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全員營銷紀實一:愛及別人,惠及自己——營銷為媒,溫暖你我

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全員營銷紀實一:愛及別人,惠及自己——營銷為媒,溫暖你我

  • 分類:公司新聞
  • 作者:袁尚華
  • 來源:
  • 發布時間:2019-12-03 00:00
  • 訪問量:

【概要描述】銷售不僅僅是等價交換,還是人與人之間的人心相融,我相信——愛是會流轉的,施及別人,終會惠及自己。

全員營銷紀實一:愛及別人,惠及自己——營銷為媒,溫暖你我

【概要描述】銷售不僅僅是等價交換,還是人與人之間的人心相融,我相信——愛是會流轉的,施及別人,終會惠及自己。

  • 分類:公司新聞
  • 作者:袁尚華
  • 來源:
  • 發布時間:2019-12-03 00:00
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自2018年8月1日我國遼寧省沈陽市出現首例非洲豬瘟疫情,隨后全國各地相繼發現非洲豬瘟,一時間引起社會高度關注,一時間各豬用飼料廠家銷售量也一落千丈,很多飼料廠家通過減員、轉型、轉行業、全員營銷等多種措施來應對這突如其來的災難,應對形勢不及時的部分飼料廠甚至面臨了倒閉。

 

在嚴峻形勢來臨時,百宜公司決策層果斷亮出了兩個大招:一是在2019年3月9日頒布了《生物安全管理制度》,組織全體員工、所有分子公司執行《生物安全管理制度》,齊心協力,嚴防死守,防控非洲豬瘟;二是于2019年7月9日公司發出《全員營銷倡議書》,吹響全員營銷的號角,制定相應激勵政策,號召全體員工參與營銷。

 

“營銷”二字,我作為營銷中心的內勤人員,平常看著營銷人員做銷售其實不陌生,可是讓我平常只在辦公室處理事務的內勤人員去做銷售,去賣飼料,剛開始時覺得很是困難,畢竟現在市場上的豬都所剩無幾,專業的銷售員都開始沒了辦法,我們怎么做營銷呢。經過兩天的思想掙扎,我決定了,作為公司十年的老員工,百宜不僅是我的工作地方,也是我的一個家,我一定盡我所能,貢獻自己的力量,和百宜一起共渡難關。

 

經過這些年和專業營銷人員的接觸,我也耳濡目染了一些營銷方法,通過多種渠道和方法,用盡我的“十八般武藝”,終于在兩個月后迎來了第一個客戶。通過第一次試用成交,現客戶基本已穩定。拉貨半年有余,到11月份累計提貨預混料16.56噸為穩定客情,今年9月初我前往內蒙客戶家中拜訪。

 

這是一對60多歲的老夫婦,兒女在外地工作,兩老獨自打理著600多頭自繁自養的豬場,全程用自配料,每天清早4點多起床忙到早上9點多,看到他們單瘦的背影在豬圈內穿梭,我不知道是什么原因能支撐他們這么不辭辛勤的勞作,卻還讓他們滿臉笑容,也許是今天的豬價,也許是一種信念的堅守。也就從去的那天晚餐開始,每餐的用餐問題就落在我這個南方來的女子身上,整整三天的相處,二老已把我當自家閨女了。因之前在銷售部接受的一些豬場培訓及獸藥等方面的知識,讓我在談養殖的方面能得心應手。之后老爹也采納了我的建議,以后獸藥的進購直接從我公司隨飼料一同送往

 

在10月我迎來了第二個客戶,是四川瀘州吳場長,自繁自養300頭,當地的養殖水平相較落后,不知道什么生物防范,只聽說有非瘟也知道怕,就是不知道應該怎么做。而我最主要的事情就是告訴他們如何做好生物安全,把我們公司最先進的養殖技術及理念傳送給她,讓她在這樣的行情下能把豬養活、養好,并能掙到錢。

 

 

有則寓言“盲人打燈”中說的是這樣:漆黑的夜里,提著燈籠出門的盲人從來不被其他人撞倒過。因為這盞燈照亮了別人腳下的路,也讓別人注意到了在黑暗中前行的自己。《圣經》有言:要愛人如己。愛別人就像愛自己一樣,因為你幫助了別人,受益的最終是自己。

 

在做好本職工作的同時,我會一直堅持維護好客戶并不斷的去搜索新的客戶,利用休息的時間多跟客戶溝通交流,每天進步一點點,離目標靠近一點點。銷售不僅僅是等價交換,還是人與人之間的人心相融,我相信——愛是會流轉的,施及別人,終會惠及自己。

 

(圖為作者袁尚華工作照)

 

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